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“一品整理”:涂料推广新思维

   日期:2020-01-16     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:328    评论:0    
核心提示:  涂料行业是一个特殊的行业,与家电、食品、服装等都不一样,涂料是间接向顾客输出的商品,所以中间原因大量。经过研究发现,
  涂料行业是一个特殊的行业,与家电、食品、服装等都不一样,涂料是间接向顾客输出的商品,所以中间原因大量。经过研究发现,大凡成功的企业,之所以能成为行业的领头羊和著名品牌,我认为他们都有一个非常突出的共性,就是不能离开“一品推广”,“一品”在古代位居“一人之下,万人之上”,能统领群雄,指点江山。在这里,即指围绕着“品”的推广,方可收获“一人之下,万人之上”的品牌基业。

  品种(人无我有):商品的类型越多,就能适应越多的不一样花费阶层。但并不是商品类型越多就能占据优势,这里不是提倡企业商品品种多而全,而要依据各个细分市场开发出比角逐对手更多不一样性能的商品来满足顾客的个性化需要,部分商品要做到人无我有,优势独现。立邦涂料的商品之多和覆盖面之广,恐怕无出其右。

  品名(人有我特):商品名称是不是与众不一样,是不是朗朗上口,是不是易记易读,是不是能刻骨铭心,都是一个好品牌的要紧原因,所以不是有了商品就能有市场。名称一旦取好,不要容易改动,需要立刻注册,防止假冒,进行自我保护。涂料行业目前的仿名非常之紧急,一万多个品牌让顾客分不清谁好谁坏,反正能抢到一席之地,就盲目上马。曾有一个仅一个人的涂料厂因仿了一个著名商标的名想咨询解决办法,笔者就建议立刻销声匿迹的为好,但他不听,结果在好几个市场被打假封货,使商家遭受很大损失。既然想做企业,就需要有一个个性化的品名,个性化的CIS策划,别的企业有的,自身的做得有特点才能有所不同。

  品质(人特我优):当角逐对手有了个性的品名,企业当在商品品质上下功夫,水平是企业存活的生命线。技术部实力怎么样?工程师技术怎么样?技术设施是不是健全?有没有退货?商家反馈水平问题状况如何?当一个商品的一次水平达不到顾客的心理指数,那样至少要比平时花费数十倍的力量(资金投入)才能说服这个顾客,我总结为1>99推广定律。品质还包括企业是不是有完善的各种行政规范、人事规范、奖惩规范,是不是有科学的进步理念和思想,是不是具有超前的进步策略,是不是有一步到位百发百中的战术行动。

  品位(人优我廉):品质再超群,有靠谱的人力资源作后盾,也可迎刃而解。当对手达到同等水平日,就需要企业管理者有优秀的市场定位和适合的价钱优势包括本钱优势。商品定位是金字塔那坐落于最顶端的一小部分,还是坐落于最底端的最大多数,需要依据企业的实质状况进行定位,需要符合企业的身份。定位之后的价钱定位更是重要,商品的价钱定位比较合适,销量就会大,资金周转就快,企业的价值就会增加,本钱就会减少,商品价位就具有优势,角逐力自然增强,市场占有率就高,商品卖得越快,生产就越稳定,形成一个良性的产业循环。格兰仕就是这方面的最杰出代表。格兰仕成为行业“价钱杀手”,一举成功占领世界70%的市场。

  品味(人廉我好):在同等品质和品位状况下,品味就显得愈加要紧。品味也可以说是顾客的思想和行为取向,表目前企业则为服务的水准和附加在商品上的附加值以及文化内涵。有形的商品具有原始的采用价值,要使它变得更有价值,就需要增加无形的文化和精神使商品具有比其它商品更多的附加值。品味是一种感性的领会,要将感性变成理性的行为是非常不轻易的一件事情。服务说起来轻易,不管大小涂料企业,标榜的就是“服务第一”、“服务至上”,但一旦顾客那里出现问题,就互相推诿,基本山不从自己找原因。人性化的服务是一个好品牌甩开次品牌的“杀手”,商品要成功,需要拥有以上“五品”,但企业要成功,需要在“五品”基础上结合企业家的“四品”,方可无往而不利。

  企业是企业家和商品的有机组合。成功的企业家往往在以下“三品”上做得非常出色。

  品德(人好我信):企业的成功,不单纯是商品取得市场。可以说是信用取得市场。我一直提倡“信用人生”,做人和做企业一样。能成功的企业肯定是讲究信用的企业,企业高层管理者肯定是个讲究信用的老板。本人在《经理人》杂志上曾发表《做企业如做人》一文,指出“经营道德是一种延续性强并且能产生巨大经济效益的生产力,道德是企业可持续进步的精髓。”企业的道德观说白了就是企业家的道德问题,企业家的道德关乎企业的命运。企业应该有正确的道德观,不只是由于它本身就是一件正确的事,还由于它能引领企业迈向成功。如果企业能明确并沟通它的价值观,获利的可能性就会大增。当职员感觉企业能公平且道德地对待他们,他们的生产效率就会增加。由于,对企业而言,经济效益和生产效率实质上有两个基础:一个是物质基础,另一个就是道德基础。仅仅拥有物质基础,能产生常规的效率。而有了道德规范,就有可能产生超常规的效率。日本实业巨头、“经济道德合一”的优秀经营者涩泽荣一一针见血:“如果获得财富根本要靠什么的话,那就是仁义道德,否则,创造的财富,就不可以持久。”道德品质于企业之要紧可见一斑。

  品行(人信我高):信用是企业和企业家取得掌声和取得市场的一把利剑。企业家和企业一样,需要有个性。俗话说得好,师傅领进门,修行在个人。企业要修行,企业家更要修行。企业的经营思想、策略目的、管理规范、推广策略、品牌手法、顾客政策、企业文化、奖惩机制等等,需要一清二楚,并在企业形成浓厚的环境。企业家要参与学习,把企业塑造为一个学习型的组织,企业各员都围绕在一个崇高目的之下进行各尽所能的努力,大家无私奉献,为了企业的百年大计而艰苦奋斗。修行要高低之分,企业家站得高,看得远,以高瞻远瞩的领袖风范,以运筹帷幄的理性决策,方可决胜于千里。这是优秀企业家与一般企业家的一大不同。修好行的企业家往往更能呼风唤雨,无往不利,收获伟大事业。

  品牌(人高我强):品牌是企业最后的王牌,没有品牌最基础,所有的工作都是徒劳。一个长久兴旺的企业,肯定是有一个叫得响经得起风浪的商品品牌,这才是企业和企业家的毕生追求。做好一个品牌,需要系统的市场推广策略,品牌知名度和美誉度的整理策划,品牌传播系统管理工程的构筑。一个VI谈不上是品牌,一套CIS也不是品牌,品牌是市场占有率的另一种说法。没有市场占有率的的商品称不上真正的品牌。所以象中国涂料行业,超越10个亿的企业都是寥寥无几,故塑造品牌需要更长的时间。根据涂料行业的近况,年产值能超越1个亿的企业目前正是中坚力量,这也是中国涂料行业的期望所在。但为数不多的企业只看中销量,没有长远的策略规划和部署,没有久远的推广战术和传播方法,没有系统的科学习管理办法,所以稳定的增长和市场占有率的提高成为他们的心病。要想真正做出品牌,不可以操之过急,想凭几百万广告就能一炮打响,恐怕也是暂时的。这与企业的领导者关系非常大,领导者的思想和决策起到决定功效。

  怎么样创造品牌优势和发挥品牌优势应为企业的主要教导思想,企业家最后让专家来做市场和品牌,自身把握方向和发展的动向,想必更能发挥企业和品牌的杀伤力。而重要的是,在角逐对手具有相同远见的时候,做强品牌成为企业战胜对手的唯一战术。企业怎么样大并不可怕,可怕的是品牌的强大。急功近利的品牌操作只是短暂的杀鸡取卵,收获不了真正的市场品牌。不少企业也咨询过本人有何高招,我只能笑着说:“一个人再厉害毕竟是一个人的力量,成功需要的是一个精英团队,需要的是一个理智的企业家。想靠一两个空降兵和职业经理人去挽救一个将死之企业,恐怕无回天之术。”

  欢迎与作者探讨您的看法和看法,作者为佛山市先锋形象策划公司总经理,联系电话:0757-22239685、22239790,电子邮件:chinafuter@163.com

 
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